안녕하세요. 오늘 여러분과 함께하게 되어 반갑습니다. 제 이름은 ________________ 입니다. 저는 다른 프로젝트 중에서도 e2E 옹호자입니다. e2E는 독립 비즈니스 소유자들이 전문가들이 직원에서 기업가로 전환할 수 있도록 돕기 위해 시작한 전국적인 운동입니다. 역사상 기업가가 되기에 이보다 더 좋은 시기는 없었습니다! 고려해야 할 옵션, 결정해야 할 사항, 피해야 할 위험도 그 어느 때보다 많습니다. 오늘의 프레젠테이션은 성공을 위한 철저한 청사진을 제시함으로써 여러분에게 유리한 카드를 쌓는 방법에 관한 것입니다. 저희는 이를 기업가 계획, 즉 '플랜-E'라고 부릅니다.

본격적으로 시작하기 전에 몇 가지 준비 질문으로 여러분의 현재 위치를 파악해 보겠습니다...

첫 번째 질문은 약간 개인적인 질문으로, 기업가 정신은 비즈니스이기는 하지만 매우 개인적인 것이기도 하므로 여러분에 대한 모든 것을 반영할 수 있습니다. "인생에서 어떤 세 가지 영역에서 더 많은 자유와 통제권을 갖고 싶으신가요?" 물론 정답은 없습니다. 어떤 것이 여러분에게 공감을 불러일으키나요? [***답변을 기다립니다***] 멋진 답변들! 이제 다음 질문으로 넘어가 보겠습니다...

"두 가지 이유는 무엇인가요?" 누구에게 가장 많은 돈과 시간을 투자하는가 - 자신이라고 해도 상관없습니다. 그리고 어떤 성취, 추구, 라이프스타일 또는 꿈이 여러분을 가장 움직이게 하는지, 그것이 실제적인 것이라도 괜찮습니다. 여러분의 이유를 들어볼까요... [***참석자에게 답변 요청***] 멋지네요! 이제 무엇이 여러분을 흥분시키는지 알았으니, 한 가지 더 해보겠습니다.

이 두 가지 명언 중 어떤 것이 더 마음에 와 닿나요? 첫 번째는 토니 개스킨스의 "당신이 꿈을 키우지 않으면 누군가가 당신을 고용하여 그들의 꿈을 키우도록 도울 것이다"라는 강력한 명언입니다. 아니면 엘리너 루즈벨트의 유명한 명언인 "미래는 꿈의 아름다움을 믿는 자의 것이다"를 더 좋아하시나요? 둘 중 하나를 선택해야 한다면 어느 쪽이 더 "당신"스러운가요? [***참석자의 답변을 기다립니다***] 좋은 의견입니다! 이러한 생각과 느낌을 염두에 두고 계속 진행하겠습니다...

e2E의 전체 사명은 여러분이 자신의 방식대로 살 수 있도록 권한을 부여하고, 시간과 돈에 대해 더 많은 자유를 얻을 수 있도록 돕는 것입니다. 기업가 정신이 여러분의 피 속에 흐르고 있다면, 즉 DNA 속에 있다면, 여러분은 그렇게 행동할 때까지 진정으로 성취감을 느끼지 못할 것입니다. 그래야만 자신이 하고자 했던 일을 하고, 자신이 영향을 미치고자 했던 삶에 영향을 미치며, 기업가가 이끌어야 할 세상에 변화를 가져올 수 있기 때문입니다.

일반 고용 직책은 자유를 제공하도록 설계된 것이 아니라 정해진 업무에 대해 정해진 금액을 지급하도록 설계된 것임을 기억하세요. 기업가는 미리 정의된 한계를 위해 설계된 사람이 아니라는 점을 명심하시기 바랍니다. 그들은 유연성을 바탕으로 번창하며, 창의력을 발휘하고 꿈을 꿀 수 있는 자유가 필요합니다. 하지만 자유를 얻으려면 시간과 돈이 필요하며, 기업가 정신은 이러한 자유를 얻을 수 있는 유일한 방법입니다.

당신이 다른 사람을 위해 시계를 치고 있을 때, 당신이 아닌 다른 기업가가 그 자유에 더 가까워지고 있습니다.

따라서 직장인으로서 계획 'A'가 승진이고 계획 'B'가 더 나은 직장을 찾는 것이었다면 이제 새로운 계획이 필요하다는 것을 깨닫게 될 것입니다....

'플랜 E'는 원하는 시간에 일하고, 원하는 사람과 협업하는 기업가적 라이프스타일로 이어집니다. 현재 위치에서 원하는 비즈니스로 원활하게 전환하기 위한 탈출 계획입니다. 창업 계획은 위험을 낮추고 장애물을 제거하여 더 쉬운 방법을 제공합니다. 그리고 가장 중요한 것은 '플랜 E'를 통해 여러분의 여정을 안내할 수 있는 경험 많은 e2E 리더의 도움을 받을 수 있다는 점입니다.

비즈니스를 구축하는 과정에서 항상 실패는 있을 수 있습니다. 하지만 탄탄한 계획이 있다면 장애물을 넘어 앞으로 나아갈 수 있으므로 다시 직장으로 후퇴하지 않아도 됩니다. 막다른 골목에 부딪히느냐 아니면 ...

목표 달성. 명확하고 탄탄한 계획을 세우면 성공할 확률이 크게 높아집니다! 시간과 비용에 대한 자유, 이것이 바로 우리가 추구하는 목표입니다.

이제 탄탄한 '플랜 E'의 필수 요소인 위험, 현실, 마인드셋, 해답, 사람, 옵션, 마지막으로 E-FACTOR에 대해 살펴보겠습니다!

첫째, 위험. 이러한 위험 중 하나라도 발생하면 비즈니스가 흔들릴 수 있습니다. 목표는 선택한 비즈니스의 특정 위험을 계산하는 것입니다. 스스로에게 몇 가지 질문을 던져야 합니다. 시작 비용은 얼마이며 감당할 수 있는가? 예측 가능한 결과를 창출하는 입증된 시스템을 따라야 하는가? 마케팅 자료를 처음부터 직접 개발해야 하나요, 아니면 다른 사람이 이미 개발한 자료를 활용할 수 있나요? 아시다시피 오늘날 기술은 모든 비즈니스에 필수적입니다. 기술이 이미 갖추어져 있나요, 아니면 기술을 조립해야 하나요? 기술 비용을 다른 사람과 공유하여 투자 비용을 낮출 수 있나요? 자본이 고갈되기 전에 현금을 확보할 수 있나요? 고객이 너무 적거나 너무 많으면 문제가 될 수 있는데, 두 가지 시나리오 모두에 대비하고 있나요? 현금 흐름을 얼마나 빨리 늘려서 현금 소진에서 현금 창출로 전환할 수 있다고 생각하시나요? 비즈니스를 보호하는 데 필요한 법적 문서와 계약서를 고려해 보셨나요? 고려해야 할 질문이 많지만, 이러한 위험을 줄이거나 피하는 방법을 살펴보는 것이 가장 먼저 해야 할 일 중 하나입니다. 어려운 일처럼 들리신다면 다행입니다. 그렇습니다. 진정한 기업가는 결코 힘든 일에서 물러서지 않으며 도전을 환영합니다. 현실을 직시함으로써 추진력을 잃고, 사업을 잃고, 꿈을 잃는 것을 방지할 수 있습니다!

현실에 대해 말하자면, 다음으로 우리가 직면해야 할 필수 요소는 현실입니다. 솔직하게 말씀드리겠습니다. 성공적인 기업가가 되려면... 많은 고통이 따를 것입니다. 사업체를 소유함으로써 얻을 수 있는 보람과 지속성, 자유로움을 얻고 싶다면 힘든 과정을 거쳐야 합니다. 그것이 현실이지만 그만한 가치가 있을 수도 있습니다. 다만 힘들 것이라는 점만 알아두세요.

다른 기회에 비해 기업가가 되는 것이 얼마나 힘들고 가치가 있을까요? 차트로 정리해 봅시다. '쉽다'가 가장 아래에 있고 '어렵다'가 가장 위에 있습니다. "왼쪽에는 '그만한 가치가 없음'이, 오른쪽에는 '그만한 가치가 있음'이 표시됩니다.

먼저, 저숙련 직업과 고숙련 직업을 구분해 보겠습니다. 저숙련 직업은 거의 모든 사람이 훈련을 받으면 할 수 있는 직업으로, 매우 쉽지만 보수는 그리 많지 않아 많은 사람들에게 '그만한 가치'가 없는 직업입니다. 고숙련 일자리는 훨씬 더 높은 수준의 훈련, 교육, 지능 또는 재능을 요구하거나 심지어 이 모든 것을 모두 필요로 할 수도 있습니다. 고숙련 일자리의 자격을 갖춘 개인이 얼마나 특별한 사람인지에 따라 상대적으로 일이 쉬워질 수 있고, 고숙련 일자리는 보수가 높기 때문에 그만한 가치가 있습니다. 고숙련 일자리의 문제점은 채용 가능한 자리가 적고 자격을 갖춘 사람이 적기 때문에 많은 사람들이 이러한 종류의 일자리에 접근하지 못한다는 것입니다. 하지만 고숙련 직원이라도 사다리의 위쪽 어딘가에 있는 기업가가 근무 시간과 수입을 결정한다는 점에 유의하세요.

이제 저임금 관리자와 고임금 관리자를 추가합니다. 저임금 관리직은 저숙련직보다 급여가 조금 더 높지만 더 많은 책임과 골칫거리를 안고 있습니다. 이러한 직책은 일반적으로 스트레스와 압박이 가중되어 더 힘들지만 그만한 가치가 있습니다. 물론 고임금 관리직은 급여가 크게 인상되는 경우가 많지만, 엄청난 압박과 장시간 근무가 수반되는 경우가 많습니다. 따라서 높은 급여와 특전이 조금 더 가치 있는 것처럼 보일 수 있습니다.

마지막으로 기업가의 기회를 포착합니다. 현실은 분명합니다. 가장 어렵지만 또한 가장 가치 있는 일입니다. 여러분이나 저처럼 재능도, 지능도, 훈련도 없는 수많은 기업가들이 있습니다. 그들에게 있는 것은 근성, 결단력, 비전, 그리고 자기 신념입니다. 그들은 고난이 자신을 준비시키고 기업 소유만이 제공하는 무한한 가능성에 대비할 수 있는 자격을 갖추게 해준다는 것을 알기에 고난을 기꺼이 받아들입니다. 자유와 꿈을 위해 그들은 기꺼이 고난을 감수합니다. 여러분도 마찬가지인가요?

마케팅 전문가인 세스 고딘이 '더 딥'이라고 부르는 현상 중 하나가 바로 이러한 현상입니다. 기업가들이 처음 사업을 시작할 때, 즉 '허니문' 단계에서는 상당한 보람을 느끼는 경우가 많습니다. 그러나 비즈니스의 현실, 즉 적은 돈과 적은 인정으로 끝없는 좌절감을 안고 일하는 시간이 길어지면 한동안은 초기 보상보다 훨씬 더 많은 노력이 필요할 수 있습니다. 이 어두운 계곡은 많은 사람들이 그만두는 시기입니다. 비즈니스의 지옥과도 같습니다. 하지만 이 침체기를 극복할 수 있다면 그 반대편에는 상승의 기회가 기다리고 있습니다. 그리고 그 정상에는 보상이 기다리고 있습니다! 이제 비즈니스가 꿈을 향해 확장되면서 노력에 대한 보상이 주어집니다. 이것이 현실입니다. 침체가 당신을 이길까요? 아니면 끈기 있게 버티고 승리하시겠습니까? 이에 대한 자세한 내용은 세스 고딘의 저서 '더 딥'에서 확인할 수 있습니다. 빠르고 흥미진진하게 읽을 수 있습니다.

현실을 알았으니 이제 모든 기업가가 가져야 할 마인드셋에 대해 이야기할 차례입니다. 이는 성공을 위한 절대적인 전제 조건입니다. 유명한 축구 코치인 루 홀츠는 "이 세상에서는 성장하거나 죽거나 둘 중 하나다. 그러니 움직여서 성장하세요." 이것이 바로 계속 성장하고 정체를 방지하는 데 필요한 마음가짐입니다.

여러분은 어려움의 틈새에 직면하게 될 것입니다. 피할 방법이 없습니다. 9-5 일의 사치는 이제 과거의 일이며 주말에도 16시간 근무를 환영합니다. 취미와 오락은? 주차하세요. 한동안은 가족보다 비즈니스가 우선시될 것입니다. '아니오'라는 말을 듣는 것에 익숙해지세요. 부정적인 사람들은 모두 퇴출될 수 있도록 최대한 긍정적인 마인드를 가져야 합니다! 불편한 하루하루, 그리고 긴급 상황으로 가득 찬 하루하루에 대비하세요.

이것이 바로 창업가의 마음가짐이며, 특히 창업 초기의 마음가짐입니다. 우리는 이러한 희생이 미래에 우리 자신과 가족을 위해 절대적으로 가치가 있을 것이라고 믿기 때문에 기꺼이 희생을 감수합니다. 원하는 삶을 살기 위해서는, 즉 시간과 돈을 다른 사람이 소유하는 것에서 내가 소유하는 것으로의 전환을 이루기 위해서는 정신적으로 강해져야 합니다.

이 4가지 정신력 강화 팁은 필요한 회복탄력성에 대비하는 데 도움이 될 것입니다. 수년 동안 같은 목표를 향해 노력하며 실패를 거듭해 나가려면 지속적인 집중력을 발휘해야 합니다. 이는 '지속적인 집중'이라고도 합니다. 감정은 비즈니스를 위한 네비게이터는 아니지만, 자기 동기를 높이고 다른 사람들이 여러분을 지지하고 사명에 헌신하도록 영감을 주는 데는 탁월합니다. 데이터, 메트릭, 냉철한 정직성을 바탕으로 한 LOGIC을 사용하여 비즈니스를 이끌어가세요. 그리고 4번, 두려움에 맞서세요. 더 이상 잃을 것이 없다는 용기를 가지고 앞으로 나아가세요. 이 팁은 정신적으로 도약하는 데 도움이 될 것입니다.

오늘 제가 '그릿'이라는 용어를 사용한 것을 들으셨을 겁니다. 그릿은 한 주, 한 달이 아니라 몇 년 동안 매일 매일 미래를 향해 나아가는 것입니다. 그릿은 아마도 지속하는 사람과 그만두는 사람, 성공하는 사람과 실패하는 사람을 결정하는 가장 중요한 자질일 것입니다. 그릿은 가르치거나 살 수 없습니다. 하지만 그릿은 위기를 극복하기 위해 반드시 갖춰야 할 자질입니다.

마음가짐을 정했다면 비즈니스를 시작하기 전에 반드시 가져야 할 답을 적을 준비가 된 것입니다. 이러한 답변은 어떤 행동을 취하기 전에 반드시 필요한 전제 조건입니다. 이것이 바로 '플랜-E'의 핵심입니다. 이 답변들을 신중하게 고려하고 철저히 조사해 보세요. 각 답변에 대한 리소스로서 저에게 문의해도 좋습니다. 산업부터 시작하겠습니다. 어떤 업종을 선택하시겠습니까? 각각의 안정성, 잠재력, 트렌드, 규모를 고려하세요. 당신의 시장은 누구인가요? '무엇'이 아니라 '누구'가 중요합니다. 정확한 고객 그룹은 누구에게 서비스를 제공할 것인가? 모든 산업은 다양한 인구 통계와 타겟 소비자로 가득 차 있습니다. 여러분의 시장을 파악하세요. 차별화 요소는 무엇인가요? 귀사의 제품이 경쟁사와 다른 점은 무엇인가요? 나만의 특별한 공식, 즉 비결은 무엇인가요? 다른 사람들이 쉽게 모방할 수 있는가, 아니면 경쟁사로부터 보호할 수 있는가? 명확하게 정의된 제품 또는 서비스는 무엇인가요? 제품을 만드는 데 드는 비용과 판매하는 데 드는 비용은 얼마인가요? 비즈니스에 필요한 재료, 재고 또는 서비스를 누가 제공하나요? 세상에 내놓을 큰 솔루션은 무엇인가요? 해결하고자 하는 가장 큰 문제 한 가지와 시장이 이 솔루션을 절실히 원하거나 필요로 하는 이유를 적어 보세요. 마지막으로, 시장의 이 큰 문제를 해결할 수 있는 자격을 갖춘 고유한 능력은 무엇인가요? 비즈니스에 대한 이러한 매개변수를 정의하는 것은 비전을 구체화하고 집중력을 높이는 중요한 작업입니다. 이를 통해 모든 사람에게 모든 것이 되고자 하는 유혹으로부터 여러분을 보호하고, 여러분은 좋아하지만 구매할 사람은 거의 없는 제품을 만들지 않도록 방지할 수 있습니다.

답을 찾았다면 이제 첫 날부터 함께 일할 사람을 결정해야 할 때입니다. 결국, 어떤 사람을 선택하느냐는 선택한 비즈니스만큼이나 중요합니다.

파트너, 멘토, 공동 작업자는 기업가로서의 성공 여부와 수입 등 모든 면에서 여러분을 평가하는 데 영향을 미칩니다. "당신은 당신이 가장 많은 시간을 함께 보내는 다섯 사람의 평균"이라는 위대한 짐 론의 말처럼 말입니다. 현재 여러분의 삶에서 그 5명에 대해 생각해 보세요. 여러분도 이들의 평균이 되고 싶으신가요? 성공적인 기업가가 되려면 누구와 시간을 보낼 것인지에 대해 어려운 결정을 내려야 할 때입니다.

e2E의 가장 중요한 핵심 신념은 혼자서는 패배하고 서로 의지할 때 승리한다는 것입니다. 저에게는 저를 도와줄 적절한 사람들이 있었습니다. 이것이 바로 제가 지금 e2E에서 하는 일의 이유입니다. 멘토링은 기업가가 성공하는 데 필수적입니다. 모든 단계에서 우리 모두는 격려의 힘, 즉 앞서간 사람들의 단계별 지침과 경험, 그리고 패배를 견디고 승리를 나누는 데 도움이 되는 웃음, 지원, 우정인 동료애가 필요합니다.

헬렌 켈러의 말이 가장 잘 표현되어 있습니다. "혼자서는 할 수 있는 일이 너무 적습니다. 함께라면 많은 것을 할 수 있습니다."

'플랜 E'의 결승선에 가까워지면서 사용 가능한 옵션을 살펴봅시다. 여러분이 상사임을 기억하세요. 주당 4시간, 40시간 또는 80시간 근무 여부는 여러분이 결정합니다. 더 많은 시간을 근무하면 업무 속도가 빨라질 수 있지만, 몇 시간이라도 가능합니다. 여러분에게 달려 있습니다. 일부 기업가들은 아주 적은 시간만 집중적으로 투자해도 상당한 수입을 올릴 수 있습니다. 그것은 모두 여러분이 선택한 비즈니스에 달려 있습니다. 여가 시간. 파트타임. 풀타임. 전업. 당신이 상사입니다.

의 이 인용문을 마음에 새겨보세요. Magazine의 인용문을 기억하세요: "많은 사람들이 풀타임으로 일하면서 부업으로 비즈니스에 대한 열정을 추구하고 있습니다. 이들도 풀타임으로 일하는 사람들만큼이나 기업가입니다." 일주일에 이른 아침, 늦은 밤, 주말에 일하는 4시간이 진정한 기업가의 땀이 아니며 훌륭한 비즈니스의 토대가 될 수 없다고 말하는 사람이 없도록 하세요.

이제 계획의 마지막 필수 요소인 E-FACTOR를 소개합니다. 팬데믹 이후 기술 우선의 뉴노멀 시대에 모든 기업가가 주목해야 할 요소입니다. E-FACTOR는 디지털을 활용하는 기업가입니다. 디지털 비즈니스가 제공하는 낮은 위험, 낮은 투자, 제로 재고, 확장성 등 언제 어디서나 누구와도 함께 일할 수 있다는 장점은 부인할 수 없는 사실입니다. 디지털 비즈니스는 미래지향적이거나 기술 전문가만을 위한 것이 아닙니다. 현실입니다. 바로 지금입니다. 여러분도 가능합니다.

이제 탄탄한 '플랜 E'에 필요한 필수 요소를 갖추었습니다. 이 계획을 완성하면 체계적으로 정리하고, 명확하게 파악하고, 좌절을 피하고, 성공을 가속화하는 데 도움이 될 것입니다.

여러분에게 드리는 마지막 도전... 그냥 살아보세요! 기업가가 된다는 것은 변명할 필요도, 뒤돌아볼 필요도 없이 자유를 누리는 것입니다. 스스로 상사가 되고, 일정을 정하고, 어디서나 일하고, 사랑하는 사람에게 집중하고, 한계를 없애고, 운명적인 리더가 될 수 있는 자유를 누려보세요!

이를 받아들이세요: "그렇다면 자유란 무엇일까요? 원하는 대로 살 수 있는 힘입니다."

여러분이 기업가, 즉 자유로운 비즈니스 리더로 태어났다면 오늘 제가 모든 동료 e2E 지지자들을 대신하여 여러분께 말씀드리고자 합니다... 더 쉬운 방법이 있습니다. 여러분은 움직일 수 있습니다. 준비가 되셨다면 탈출 계획을 세우고 성공을 계획하는 데 도움을 드릴 수 있습니다. 이 프레젠테이션이 끝난 후 바로 e2E 옹호자에게 연락하여 시작하세요. 감사합니다.